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Les objectifs de la formation

objectifs

Osez afficher la valeur de votre offre

objectifs

Résistez à l’objection prix !

objectifs

Obtenez des contreparties

Obtenez les clés de la négociation

Cette formation aborde autant la partie méthodes de la négociation commerciale que la dimension comportementale et vous apporte les réflexes et techniques pour résister à la pression croissante de vos clients.

À qui s'adresse cette formation ?

public

Toute personne ayant un contact direct avec des clients ou des partenaires de distribution

public

Toute personne ayant une expérience de la vente ou de la gestion de comptes

Pré-requis

pre-requis

Aucun

Le programme de la formation
Négociation commerciale

Télécharger le programme
1

Optimiser son ciblage clients et construire des ICP efficaces

  • Exploiter les opérateurs booléens Google pour affiner vos recherches
  • Définir ses ICP Linkedin compatible
  • Identifier des segmentations et des messages adaptés à chacun
2

Osez afficher la valeur de votre offre

  • Fixer des objectifs ambitieux
  • Déterminer ses marges de manœuvre
  • Préparer ses arguments
  • Affiner sa tactique : la matrice des objectifs
  • TP : Exercice pratique de préparation de négociation
3

Résistez à l’objection prix !

  • Oser mettre la barre haut
  • Valoriser son prix sans le justifier
  • Résister aux demandes de concession
  • TP : Entraînement : défendre son prix
4

Obtenez des contreparties

  • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise
  • Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions
  • Obtenir l’engagement sur la contrepartie
  • Exercice de recherche de contreparties
5

Limitez vos concessions

  • Dire non à certaines concessions
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes
  • Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier
  • TP : Application à sa négociation

Qu'est-ce qu'on en pense ?

«J'ai appliqué une partie de ce que j'ai appris pendant la formation et j'ai bien mieux négocié.»

Céline Fraquelli

Account Manager

Les prochaines sessions

Paris

à venir
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Lyon

à venir
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Online

à venir
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Formation

Négociation commerciale

Durée 14h
Référence RA2232
1375€
Compatible avec les budgets formations

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Envie d'en savoir plus ?

Du lundi au vendredi de 9h30 à 18h30
01 76 35 01 62

Contact direct du centre de formation
academy@rocket-school.com

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